SaaS de facturacion electronica · Google Ads + LinkedIn Ads + CRM IA
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El equipo comercial recibia muchas solicitudes de demo, pero la mayoria eran de contadores curiosos sin poder de compra ni empresa real detras.
Tiempo del caso: 5 meses
El contexto
Cómo llegó el negocio
Una plataforma de facturacion electronica para pymes que competia contra tres soluciones grandes en Colombia. Pagaban un costo por demo alto en Google y casi ninguna demo terminaba en venta. El cuello de botella no era el volumen, era la calidad del lead.
Qué hicimos
El sistema que aplicamos
- Reestructuramos las campanas de Google Search separando intencion de marca, intencion de competencia e intencion de problema
- Activamos LinkedIn Ads segmentando por cargo financiero y tamano de empresa para llegar a quien si firma
- Conectamos un agente de IA en WhatsApp que calificaba al lead antes de pasar la demo al comercial
- Montamos el CRM para diferenciar demo solicitada de demo realmente calificada y medir cada fuente
- Reescribimos los anuncios para hablarle al gerente financiero y no al contador operativo
El proceso
Paso a paso, sin humo
En B2B no sirve medir solo cuantas demos entran, sino cuantas llegan listas para comprar. Calificar antes ahorra mas plata que optimizar despues.
“Antes el equipo perdia el dia atendiendo curiosos. Ahora cada demo que entra ya viene filtrada y eso se nota en las ventas.”
Casos ilustrativos basados en escenarios reales del sector. Las cifras son representativas; los resultados varían según industria, oferta e inversión.
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