Ciberseguridad empresarial · LinkedIn Ads + Google Ads + CRM IA
Redujimos 44% el costo por reunion con decisores TI para una firma de ciberseguridad de ciclo largo
Vendian servicios costosos de seguridad a empresas medianas y grandes, con ciclos de varios meses. Las campanas atraian a tecnicos sin poder de compra y casi ninguna reunion llegaba a un decisor.
Tiempo del caso: 7 meses
El contexto
Cómo llegó el negocio
Una firma especializada en ciberseguridad para banca y salud en Colombia. Su venta involucraba varios firmantes y podia tardar mas de un semestre. Cada reunion con un decisor real era oro, pero costaban demasiado conseguirlas.
Qué hicimos
El sistema que aplicamos
- Enfocamos LinkedIn Ads en cargos de jefe de seguridad y gerente de tecnologia de empresas objetivo
- Usamos Google Ads para captar busquedas de incidentes y cumplimiento normativo
- El agente de IA calificaba sector, tamano y madurez de seguridad antes de proponer reunion
- Construimos el CRM para nutrir cuentas durante meses sin que se enfriaran
El proceso
Paso a paso, sin humo
En ventas de ciclo largo la pelea no es por leads, es por reuniones con quien firma. Calificar el cargo antes de agendar evita quemar al equipo comercial.
“Dejamos de reunirnos con tecnicos que no decidian. Ahora cada reunion que agendamos es con alguien que puede aprobar el contrato.”
Casos ilustrativos basados en escenarios reales del sector. Las cifras son representativas; los resultados varían según industria, oferta e inversión.
Servicio aplicado
El sistema detrás de este caso
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