Casa de software a medida · LinkedIn Ads + Google Ads + CRM
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Recibian muchas solicitudes de cotizacion de proyectos pequenos y sin presupuesto, que consumian al equipo en propuestas que nunca cerraban. Querian menos volumen pero de mejor calidad.
Tiempo del caso: 5 meses
El contexto
Cómo llegó el negocio
Una casa de desarrollo de software a la medida que construia plataformas para empresas medianas. Su problema no era falta de interesados, sino que la mayoria pedia cosas pequenas y de bajo margen que saturaban al equipo de preventa.
Qué hicimos
El sistema que aplicamos
- Reorientamos LinkedIn Ads hacia gerentes y duenos de empresas con capacidad de invertir en software propio
- Ajustamos Google Ads para captar busquedas de proyectos serios y no de soluciones baratas
- Configuramos el CRM para filtrar por presupuesto estimado antes de pasar a preventa
- Renovamos el portafolio mostrando casos de proyectos grandes y resultados de negocio
El proceso
Paso a paso, sin humo
A veces el exito es decir que no mas rapido. Filtrar por presupuesto al inicio libera al equipo para enfocarse en los proyectos que si dejan margen.
“Empezamos a recibir menos solicitudes pero mucho mejores. El equipo dejo de hacer propuestas que nunca iban a cerrar.”
Casos ilustrativos basados en escenarios reales del sector. Las cifras son representativas; los resultados varían según industria, oferta e inversión.
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