IoT industrial · LinkedIn Ads + Google Ads + CRM

Multiplicamos por 2.5 los pilotos tecnicos agendados de una empresa de IoT industrial con foco en plantas reales

Ofrecian sensores y monitoreo para plantas industriales, una venta tecnica y de inversion alta. Las campanas traian estudiantes y curiosos de tecnologia, no responsables de planta con presupuesto de operacion.

Agenda tu llamada de 20 minutos
x2.5
Pilotos tecnicos agendados
+44%
Pilotos que pasan a propuesta
-21%
Costo por interlocutor valido

Tiempo del caso: 7 meses

El contexto

Cómo llegó el negocio

Una empresa de IoT industrial que instalaba sensores de monitoreo en plantas de manufactura y energia. La venta empezaba con un piloto tecnico y requeria un interlocutor de operaciones o mantenimiento. Atraer al perfil correcto era el verdadero reto.

Qué hicimos

El sistema que aplicamos

  • Enfocamos LinkedIn Ads en gerentes de planta, mantenimiento y operaciones del sector industrial
  • Usamos Google Ads para captar busquedas de monitoreo, eficiencia y mantenimiento predictivo
  • Construimos el CRM para gestionar pilotos tecnicos como etapa previa al contrato
  • Creamos contenidos que mostraban ahorro real en paradas de planta y mantenimiento

El proceso

Paso a paso, sin humo

Perfil industrialConcentramos la inversion en cargos de planta y operaciones, no en aficionados a la tecnologia.
Oferta de pilotoPropusimos un piloto tecnico de bajo riesgo como puerta de entrada a la venta grande.
Seguimiento del pilotoEl CRM ordenaba cada piloto y sus resultados para convertirlo en propuesta de contrato.
La lección

En venta tecnica industrial, ofrecer un piloto de bajo riesgo abre mas puertas que prometer la solucion completa. Reduce el miedo a invertir sin haber probado.

“El piloto fue la clave. A las plantas les costaba menos decir que si a una prueba que a un contrato grande de entrada.”

— Director tecnico comercial de la empresa

Casos ilustrativos basados en escenarios reales del sector. Las cifras son representativas; los resultados varían según industria, oferta e inversión.

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Servicio aplicado

El sistema detrás de este caso

Google Ads →LinkedIn B2B →Sistema de Adquisición →

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