SaaS B2B · LinkedIn Ads + nurture
Un canal B2B predecible y medible
CPL B2B altísimo y un pipeline impredecible que dependía solo de referidos.
Tiempo del caso: Un trimestre
El contexto
Cómo llegó el negocio
El SaaS crecía por boca a boca, pero sin un canal de adquisición propio. Cuando intentaron LinkedIn por su cuenta, el costo por lead se disparó y no sabían si esos leads valían algo. Necesitaban un canal que se pudiera leer en números.
Qué hicimos
El sistema que aplicamos
- Definición del ICP y mapeo de los cargos que deciden la compra.
- LinkedIn ABM segmentado por cargo, industria y empresas objetivo.
- Contenido de autoridad para frío y ofertas directas para tibio.
- Secuencia de nurture integrada al CRM con el agente de IA calificando respuestas.
- Calificación de SQLs con criterios claros del negocio.
El proceso
Paso a paso, sin humo
En B2B el CPL alto no es problema si el lead cierra. Calificar bien convirtió un gasto impredecible en un canal medible.
“Por fin tenemos un canal B2B predecible y medible.”
Casos ilustrativos basados en escenarios reales del sector. Las cifras son representativas; los resultados varían según industria, oferta e inversión.
Servicio aplicado
El sistema detrás de este caso
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