Search vs Performance Max: cuándo usar cada uno

Cómo funciona cada campaña

Search te da control: tú eliges las palabras clave, los anuncios y las pujas, y apareces cuando alguien busca exactamente lo que ofreces. Es intención pura: la persona ya está buscando.

Performance Max es automatización total: una sola campaña que distribuye tus anuncios en Búsqueda, YouTube, Gmail, Display, Maps y Discover. Tú das creativos y señales, y la IA decide dónde, cuándo y a quién mostrar.

Fortalezas y debilidades

• Search: máximo control, transparencia de términos, ideal para intención alta. Pero llega solo a quien busca y satura cuando el volumen de búsqueda es bajo.
• Performance Max: alcance enorme, encuentra demanda que no sabías que existía, optimiza en automático. Pero es una caja parcialmente cerrada y necesita buena medición para no malgastar.
• Search depende de tu skill de gestión; Performance Max depende de la calidad de tus señales y creativos.

Cuándo elegir Search

Search es tu primera opción en estos casos:

• Tienes presupuesto limitado y necesitas cada peso en intención de compra.
• Vendes un servicio local específico ('plomero en Cali', 'abogado laboral Medellín').
• Estás empezando y necesitas datos limpios de qué keywords convierten.
• Quieres control total y entender exactamente por qué entra cada lead.
• Tu oferta es muy de nicho y el volumen de búsqueda es predecible.

Cuándo elegir Performance Max

Performance Max brilla cuando ya tienes una base y quieres escalar:

• Ya tienes conversiones consistentes y buena medición (mínimo 30 al mes).
• Tienes e-commerce con catálogo y feed de productos.
• Quieres descubrir nueva demanda más allá de las búsquedas que ya conoces.
• Tienes creativos de calidad: imágenes, videos y textos variados.
• Buscas eficiencia a escala y no tienes tiempo de gestión granular diaria.

La estrategia combinada que recomienda Manu

En cuentas maduras, lo mejor no es elegir: es combinar con roles claros para que no compitan entre sí.

• Search para keywords de marca y de altísima intención: control y rentabilidad.
• Performance Max para expandir alcance y capturar demanda nueva.
• Excluye términos de marca de Performance Max para que no se 'robe' clics baratos que Search captura mejor.
• Sube conversiones offline a ambas para que aprendan calidad de lead, no solo cantidad.
• Revisa que el costo por lead calificado real sea sano en las dos antes de escalar.

Escenarios reales para decidir rápido

• Pyme nueva de servicios, 1.500.000 COP/mes: solo Search bien estructurado.
• Clínica con flujo estable de leads, 6.000.000 COP/mes: Search de marca y alta intención + Performance Max para escalar.
• Tienda online con catálogo, 8.000.000 COP/mes: Performance Max como motor + Search para keywords de marca.
• Negocio local con bajo volumen de búsqueda: Search más Display o redes, Performance Max solo si la medición es sólida.