Presupuesto de Search según CPC y meta de leads

Las variables que necesitas

• Meta de leads al mes: cuántos contactos quieres (ejemplo: 100).
• CPC promedio: lo que pagas por clic (puedes estimarlo con el Planificador de palabras clave).
• Tasa de conversión de la landing: de cada 100 clics, cuántos dejan datos (ejemplo: 5%).
• Ticket o valor del cliente: para validar que el costo por lead tenga sentido.

Las fórmulas

• Clics necesarios = Meta de leads / Tasa de conversión.
• Presupuesto mensual = Clics necesarios x CPC.
• Costo por lead (CPL) = Presupuesto mensual / Meta de leads.
• Presupuesto diario = Presupuesto mensual / 30.4.

Ejemplo numérico en COP

Una empresa de mantenimiento de aires acondicionados en Bogotá quiere 100 leads al mes. Su CPC promedio es de 1.500 COP y su landing convierte al 5%.

• Clics necesarios = 100 / 0,05 = 2.000 clics.
• Presupuesto mensual = 2.000 x 1.500 = 3.000.000 COP.
• Costo por lead = 3.000.000 / 100 = 30.000 COP por lead.
• Presupuesto diario = 3.000.000 / 30,4 = 98.684 COP por día.

Valida si el número cierra

Un costo por lead solo es bueno si tu negocio lo aguanta. Compáralo con lo que vale un cliente.

• Si cierras 1 de cada 4 leads, tu costo por cliente es 30.000 x 4 = 120.000 COP.
• Si cada cliente te deja 600.000 COP de utilidad, el número es excelente.
• Regla rápida: el costo por cliente no debería pasar del 20-30% de la utilidad que deja.

Ajustes para afinar el cálculo

• Si subes la conversión de la landing del 5% al 8%, necesitas menos clics y bajas el CPL.
• Si tu CPC sube en temporada alta, sube el presupuesto o reduce la meta temporalmente.
• Empieza con el 70% del presupuesto calculado las primeras 2 semanas y sube con datos reales.
• Recalcula cada mes con tus números reales, no con los estimados iniciales.