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Calculadora de ROAS y punto de equilibrio
El número exacto por debajo del cual tu campaña deja de ser rentable
El ROAS suelto no dice nada. Un ROAS de 4 puede ser excelente o ruinoso según tu margen. Esta calculadora te da la fórmula del ROAS de equilibrio, el punto exacto donde no ganas ni pierdes, para que sepas con números, y no con sensaciones, cuándo una campaña es rentable y cuándo estás financiando ventas que te cuestan plata.
Los datos que necesitas a la mano
Reúne estos cuatro números de tu negocio antes de calcular. Si no los tienes claros, ese es tu primer problema, no la pauta.
- Ticket promedio: cuánto factura una venta en promedio.
- Margen de contribución (%): qué porcentaje del ticket queda después de costo de producto y costos variables.
- Inversión en pauta del período.
- Ventas atribuidas a esa pauta en el mismo período.
La fórmula del ROAS de equilibrio
El ROAS de equilibrio es el inverso de tu margen. Es el ROAS mínimo que necesitas para que la pauta no te cueste plata.
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ Margen de contribución
- ROAS real = Ventas atribuidas ÷ Inversión en pauta
- Si tu ROAS real es mayor que el de equilibrio, ganas. Si es menor, pierdes.
- Ganancia neta de la pauta = (Ventas × Margen) − Inversión
Ejemplo resuelto paso a paso
Una marca con ticket promedio de $120.000 COP y margen del 40% invierte $2.000.000 en un mes y atribuye $7.000.000 en ventas.
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ 0,40 = 2,5. Necesita facturar 2,5 veces lo invertido solo para empatar.
- ROAS real = 7.000.000 ÷ 2.000.000 = 3,5. Está por encima del equilibrio, hay rentabilidad.
- Ganancia neta = (7.000.000 × 0,40) − 2.000.000 = 2.800.000 − 2.000.000 = 800.000 COP.
- Conclusión: cada peso invertido deja $0,40 de ganancia neta. La campaña es sana.
Cómo interpretar tu resultado
El número por sí solo no es la decisión. Léelo según en qué etapa está la cuenta.
- ROAS real muy por encima del equilibrio: tienes espacio para escalar, probablemente estás dejando ventas sobre la mesa.
- ROAS real justo en el equilibrio: la pauta paga clientes pero no genera utilidad directa; justificable si valoras el cliente recurrente (LTV).
- ROAS real por debajo del equilibrio: estás pagando por vender. Solo tiene sentido en adquisición agresiva con LTV alto y caja para aguantar.
- Recalcula siempre que cambie tu costo de producto o tu precio: el equilibrio se mueve con ellos.
Errores comunes que arruinan el cálculo
La mayoría de cuentas creen ser rentables porque calculan mal. Evita estas trampas.
- Usar el margen bruto en vez del de contribución: te olvidas de empaque, envío y comisiones y el equilibrio te queda mentiroso.
- Contar ventas que no vienen de la pauta: infla tu ROAS y te hace escalar algo que en realidad no funciona.
- Ignorar devoluciones: una tasa de devolución del 15% cambia por completo el panorama.
- Mirar el ROAS del día y no del período: la ventana de atribución necesita días para madurar.
¿Listo para que cada peso de pauta trabaje en serio?
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