Mayorista/distribuidor B2B · LinkedIn + Google
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El distribuidor crecía solo por la red de contactos de sus vendedores. No tenía un canal predecible para abrir cuentas nuevas y cada vendedor dependía de su agenda personal. Habían probado pauta, pero los leads eran consumidores finales, no empresas compradoras.
Tiempo del caso: 9 meses
El contexto
Cómo llegó el negocio
Es un mayorista colombiano que distribuye a tiendas, ferreterías y negocios. El ticket es alto, la decisión la toman varias personas y el ciclo de compra es largo. El reto era llegar a los dueños y compradores de esos negocios, no al público general.
Qué hicimos
El sistema que aplicamos
- Usamos LinkedIn para llegar con precisión a cargos de compras y propietarios de los negocios objetivo.
- Usamos Google Search para capturar a quienes buscaban activamente proveedores y precios mayoristas.
- Implementamos calificación con IA para priorizar las cuentas con mayor potencial de volumen y recompra.
- Creamos contenido y landings orientados a margen, condiciones de pago y logística, no a precio de unidad.
- Conectamos la pauta con el CRM para que el equipo de ventas hiciera seguimiento ordenado del ciclo largo.
El proceso
Paso a paso, sin humo
En B2B no compras leads, abres cuentas. LinkedIn pone el mensaje frente a quien decide y Google recoge a quien ya busca proveedor; la IA prioriza las cuentas que de verdad mueven volumen.
“Dejamos de depender de la agenda personal de cada vendedor. Ahora entran cuentas nuevas de forma predecible todos los meses.”
Casos ilustrativos basados en escenarios reales del sector. Las cifras son representativas; los resultados varían según industria, oferta e inversión.
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