Curso de marketing digital · Meta + Google
Leadsquelleganlistosparacomprarelprograma
Costo por lead bajo pero lleno de gente que solo quería contenido gratis, sin intención de pagar el curso.
Tiempo del caso: 75 días
El contexto
Cómo llegó el negocio
El curso atraía muchos registros con lead magnets gratuitos, pero la mayoría se quedaba consumiendo lo gratis sin avanzar a la compra. El equipo no distinguía al cazador de gratis del comprador real y gastaba tiempo en quien nunca iba a pagar.
Qué hicimos
El sistema que aplicamos
- Estrategia full-funnel: Meta para captar interés y Google Search para demanda activa.
- Agente de IA que califica intención y resuelve dudas de contenido y formas de pago.
- Nurture que lleva del lead magnet gratuito hacia la oferta del curso pago.
- Scoring que separa al cazador de gratis del que pregunta por precio y cuotas.
- Tablero de embudo de lead a lead calificado y de calificado a venta del curso.
El proceso
Paso a paso, sin humo
El lead barato engaña si está lleno de cazadores de gratis. Calificar la intención y nutrir hacia la compra concentró el esfuerzo en quien de verdad pagaría el curso.
“Dejamos de regalar contenido a gente que nunca iba a comprar. Ahora el equipo solo habla con leads que ya quieren el curso.”
Casos ilustrativos basados en escenarios reales del sector. Las cifras son representativas; los resultados varían según industria, oferta e inversión.
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