Recurso gratis · Calculadora
Punto de equilibrio de una campaña
Calcula cuántas ventas necesitas para que tu campaña deje de ser un gasto
El punto de equilibrio es la cantidad de ventas en la que tu campaña ni gana ni pierde: a partir de ahí, todo es ganancia. Saberlo te quita la angustia de no saber si una campaña va bien y te da una meta clara. En esta calculadora tienes las fórmulas y un ejemplo resuelto con cifras en pesos colombianos para que lo apliques a tu propio caso.
Qué necesitas tener a la mano
Para calcular el punto de equilibrio solo necesitas tres datos de tu negocio y tu campaña. Tenlos listos antes de empezar.
- Inversión total de la campaña en pesos
- Precio de venta de tu producto o servicio
- Costo directo de producir o entregar ese producto
Fórmula del margen por venta
Primero calcula cuánto te deja cada venta antes de pauta. Esta es la base de todo.
Margen por venta igual a precio de venta menos costo directo.
Fórmula del punto de equilibrio
El punto de equilibrio en número de ventas se obtiene dividiendo la inversión entre el margen por venta. Ese es el número mínimo de ventas para no perder.
Punto de equilibrio en ventas igual a inversión de la campaña dividida entre el margen por venta.
Si quieres el costo máximo que puedes pagar por venta para no perder, divide la inversión entre las ventas que esperas, y compáralo con tu margen.
Ejemplo resuelto en pesos colombianos
Veamos un caso completo con cifras reales para que sigas el cálculo paso a paso.
- Inversión de la campaña: 1.500.000 pesos
- Precio de venta: 200.000 pesos
- Costo directo: 120.000 pesos
- Margen por venta: 200.000 menos 120.000 igual a 80.000 pesos
- Punto de equilibrio: 1.500.000 dividido entre 80.000 igual a 18,75, es decir 19 ventas
Cómo leer el resultado y decidir
En el ejemplo, necesitas 19 ventas para no perder. La venta número 20 en adelante es ganancia pura de 80.000 pesos cada una. Con eso puedes tomar decisiones claras.
- Si la campaña pasa de 19 ventas, ya es rentable
- Si lleva la mitad de la inversión gastada y va por menos de la mitad del punto, revisa la oferta
- Tu costo por venta nunca debe acercarse a tu margen de 80.000
- Usa este número como meta mínima antes de pensar en escalar
¿Listo para que cada peso de pauta trabaje en serio?
Empezamos con una llamada de 20 minutos para entender tu operación. Si hay encaje, te proponemos el camino.