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Checklist de fin de mes para optimizar tus campañas
La rutina de cierre mensual para limpiar, reforzar y arrancar el mes siguiente con orden
Las cuentas que rinden no se optimizan en el día a día a punta de pánico, se ordenan con un ritual de cierre cada fin de mes. Esta lista te da ese ritual: un repaso punto por punto para limpiar lo que desperdició plata, reforzar lo que funcionó y dejar todo listo para que el mes siguiente arranque con criterio y no con improvisación. Es la rutina que usamos en Manu para que ninguna cuenta entre a un mes nuevo cargando los errores del anterior.
Revisa los números del mes que cierra
Antes de tocar nada, mira el mes completo con frialdad. El cierre empieza por entender qué pasó, no por reaccionar.
- Compara el costo por resultado de este mes contra el anterior.
- Revisa si la inversion total dio el retorno esperado o se quedo corta.
- Identifica el mejor y el peor dia del mes y pregunta que los explica.
- Anota el costo por resultado de cierre: es la referencia con la que abriras el mes siguiente.
Limpia lo que no rindió
Todo mes deja basura acumulada que sigue gastando en silencio. El cierre es el momento de cortarla sin culpa.
- Apaga las campanas y conjuntos con costo por resultado muy por encima del promedio.
- Pausa los creativos con mucha inversion y pocos resultados.
- Elimina o pausa publicos que se solapan y compiten entre si por el mismo costo.
- Cierra cualquier prueba que ya dio su respuesta y sigue corriendo por inercia.
Refuerza lo que funcionó
Optimizar no es solo cortar, también es darle más a lo que ya gana. No dejes ahogados a tus ganadores.
- Identifica los creativos y publicos con mejor costo por resultado del mes.
- Revisa si tus ganadores tienen presupuesto suficiente o estan limitados.
- Prepara variaciones de los creativos ganadores para no depender de uno solo.
- Documenta por que crees que funcionaron: ese aprendizaje alimenta el mes siguiente.
Chequea la salud de la cuenta
Hay señales de desgaste que no se ven en el costo del día, pero que avisan problemas para el mes que viene.
- Mira la frecuencia de los anuncios activos: si esta alta, toca rotar creativos pronto.
- Revisa que la medicion (pixel, conversiones, atribucion) siga funcionando bien.
- Confirma que no haya errores de aprobacion o anuncios rechazados sin que te enteraras.
- Verifica que el saldo o el metodo de pago no vaya a frenar las campanas a inicio de mes.
Sigue al visitante más allá del clic
El cierre no termina en la plataforma de pauta. Revisa qué pasó con la gente que sí hizo clic.
- Revisa la tasa de conversion de la landing: si bajo, la fuga puede no estar en la pauta.
- Confirma que los leads del mes llegaron completos a tu CRM o correo.
- Pregunta al equipo comercial por la calidad de los leads, no solo por la cantidad.
- Detecta si hubo dias con leads que nunca se contactaron o se enfriaron por demora.
Deja listo el mes siguiente
Un buen cierre es también una buena apertura. Termina dejando el terreno preparado para arrancar con ventaja.
- Define el presupuesto del mes que entra con base en lo que aprendiste, no por costumbre.
- Deja una o dos hipotesis claras de que vas a probar el mes siguiente.
- Ten listos los creativos nuevos antes del dia uno para no arrancar improvisando.
- Agenda la fecha del proximo cierre: el ritual solo funciona si se repite cada mes.
¿Listo para que cada peso de pauta trabaje en serio?
Empezamos con una llamada de 20 minutos para entender tu operación. Si hay encaje, te proponemos el camino.