Constructora (vivienda VIS) · Meta + Google
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La constructora recibía muchos leads interesados en sus proyectos VIS, pero buena parte no calificaba para el subsidio ni tenía cómo cubrir la cuota inicial. El equipo comercial agotaba su energía en personas que nunca iban a poder comprar.
Tiempo del caso: 8 meses
El contexto
Cómo llegó el negocio
Es una constructora colombiana con varios proyectos de vivienda de interés social en distintas ciudades. La decisión de compra es larga, depende del subsidio del gobierno y de la capacidad de ahorro del comprador. El reto era atraer no solo interesados, sino interesados que pudieran cerrar.
Qué hicimos
El sistema que aplicamos
- Diseñamos un sistema combinado: Meta para despertar interés y aspiración, Google para capturar la búsqueda activa de proyectos VIS.
- Creamos un formulario inteligente que pregunta ingresos, ahorro y situación del subsidio antes de pasar el lead a ventas.
- Usamos IA para clasificar cada lead según probabilidad de calificar al subsidio y de cubrir la cuota inicial.
- Construimos campañas por proyecto y por ciudad, con creativos que muestran el avance de obra real y la cuota mensual estimada.
- Implementamos remarketing por etapas para acompañar el largo ciclo de decisión del comprador.
El proceso
Paso a paso, sin humo
En vivienda VIS, atraer interesados es fácil; atraer interesados que califican es el verdadero trabajo. Filtrar con IA por capacidad de pago y subsidio respeta el tiempo del equipo comercial y mejora la conversión a separación.
“Por fin la sala de ventas se llenó de familias que realmente podían comprar, no solo de gente soñando.”
Casos ilustrativos basados en escenarios reales del sector. Las cifras son representativas; los resultados varían según industria, oferta e inversión.
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